Onlangs bezocht president Dong namens Shandong Chenxuan Robot Technology Co. Ltd. Europese landen zoals Spanje en Portugal. Hij voerde diepgaande inspecties uit van het lokale ecosysteem voor roboticatechnologie en bracht waardevolle inzichten mee voor de ontwikkeling van het bedrijf. Deze reis liet ons niet alleen kennismaken met baanbrekende technologische scenario's, maar gaf ons ook een beter inzicht in de marktvraag en samenwerkingsmodellen in Europa.
Technische hoogtepunten: innovatie in de Europese robotica-industrie
• Spanje: Flexibiliteit en scène-implementatie van industriële robots
Op de industriële automatiseringsbeurs in Barcelona presenteerden diverse bedrijven lichtgewicht collaboratieve robots, aangepast aan het midden- en kleinbedrijf. Ze maakten vooral indruk met de flexibiliteit van robotarmen en de veiligheid van mens-machine-samenwerking bij 3C-productprecisie-assemblage en voedselsortering. Zo ontwikkelde een bedrijf genaamd "RoboTech" een vision-gestuurde robot die snel onregelmatige werkstukken kan identificeren via AI-algoritmen met een foutcontrole tot op 0,1 mm, wat direct verwijst naar onze optimalisatie van de precisie van de productielijn.
• Portugal: penetratie van servicerobots in levensonderhoudscenario's
In de demonstratiezone van de slimme stad Lissabon zijn schoonmaakrobots en medische bezorgrobots sterk geïntegreerd in de gemeenschappen. Het meest inspirerende voorbeeld is de "intelligente verpleegrobot" die in lokale ziekenhuizen wordt gebruikt en die de vitale functies van patiënten kan bewaken via sensoren, automatisch gegevens kan verzenden en zelfs eenvoudige medicijnsortering kan uitvoeren. Deze toepassing van "medische technologie + robotica" in gesegmenteerde scenario's heeft ons nieuw marktpotentieel buiten de industriële sector laten zien.
Marktinzichten: kernbehoeften en samenwerkingsmodellen van Europese klanten
• Vraagtrefwoorden: maatwerk en duurzaamheid
Uit gesprekken met Spaanse fabrikanten van auto-onderdelen bleek dat hun vraag naar robots niet gericht is op "gestandaardiseerde massaproductie", maar op maatwerkoplossingen, afgestemd op de kenmerken van de productielijn. Zo stelde een gevestigde autofabrikant voor dat robots compatibel zouden moeten zijn met lasprocessen voor meerdere automodellen en tegelijkertijd het energieverbruik met 30% zouden moeten verminderen ten opzichte van bestaande apparatuur. Dit verschilt van de nadruk die de binnenlandse markt legt op kosteneffectiviteit, wat ons ertoe aanzet de flexibele aanpasbaarheid van onze technische oplossingen te versterken.
• Samenwerkingsmodel: van apparatuurverkoop tot volledige cyclusservices
Veel Portugese roboticabedrijven hanteren een abonnementsmodel van "apparatuur + bediening en onderhoud + upgrades", zoals het leasen van robots, waarbij regelmatig technici ter plaatse worden ingezet om programma's te optimaliseren en de kosten worden berekend op basis van verbeteringen in de efficiëntie van de productielijn. Dit model vergroot niet alleen de klantloyaliteit, maar levert ook technische iteraties via continue data, wat belangrijke referentiepunten biedt voor onze expansie in de buitenlandse markt.
Een voorbeeld: Culturele botsingen: details van inspiratie in Europese zakelijke samenwerking
• “Strengheid” en “Openheid” in technische uitwisselingen
Tijdens gesprekken met Spaanse onderzoeksinstellingen brachten collega's uren door met het bespreken van een specifieke parameter van een robotalgoritme of vroegen ze zelfs om demonstraties van foutreproductieprocessen – deze extreme zoektocht naar technische details is de moeite waard om te leren. Ondertussen zijn ze bereid om geheime R&D-richtingen te delen, zoals een laboratorium dat actief het onderwerp "robotbesturing op afstand in combinatie met 5G" onthult, wat nieuwe ideeën voor grensoverschrijdende samenwerking oplevert.
• “Efficiëntie” en “Warmte” in zakelijke etiquette
Portugese bedrijven besteden doorgaans 10 minuten aan het bespreken van cultuur, kunst en andere onderwerpen om het ijs te breken vóór formele vergaderingen, maar schakelen tijdens de onderhandelingen over op een hoog tempo en bevestigen vaak ter plekke technische indicatoren en tijdlijnen. President Dong gaf aan dat de andere partij tijdens een van de onderhandelingen direct een 3D-model van de productielijn presenteerde, waarvoor onze robotoplossing binnen 48 uur gesimuleerde operationele gegevens moest leveren. Deze stijl van "hoge efficiëntie + ervaringsgerichte focus" herinnert ons eraan om de snelle reactiecapaciteit van technische plannen vooraf te versterken.
四、Development Revelations for Chenxuan
1. Richting technische upgrading: Focus op R&D van lichtgewicht collaboratieve robots en visuele herkenningssystemen, en lancering van modulaire maatwerkoplossingen voor de Europese markt. Bijvoorbeeld het opsplitsen van las- en sorteerfuncties in combineerbare modules om de aanschafdrempels voor klanten te verlagen.
2. Strategie voor marktuitbreiding: leer van het Portugese abonnementsmodel, voer een pilot uit met “Robotics as a Service (RaaS)” in het buitenland, bied voorspellend onderhoud voor klanten via clouddatabewaking en transformeer eenmalige verkopen in samenwerkingen met een lange termijnwaarde.
3. Internationale samenwerking: Plan om een technische alliantie op te zetten met de Spaanse robotica-associatie, gezamenlijk aanvragen in te dienen voor EU-projecten die verband houden met 'Industrie 4.0' en lokale middelen te benutten om hoogwaardige toepassingsscenario's te betreden, zoals de automobiel- en medische sector.
Deze Europese reis heeft Chenxuan Robot niet alleen in staat gesteld om wereldwijde technologische grenzen te verkennen, maar, belangrijker nog, om de onderliggende vraaglogica van verschillende markten te begrijpen. Zoals president Dong zei: "Wereldwijd opereren laat zien dat concurrentie in de robotica-industrie niet langer een vergelijking van afzonderlijke producten is, maar een alomvattende strijd tussen technische ecosystemen, servicemodellen en culturele aanpassingen." In de toekomst zal het bedrijf de implementatie van zijn internationale strategie op basis van deze inspectie versnellen, waardoor "Made in China Intelligence" een preciezer instappunt op de Europese markt kan vinden.
Plaatsingstijd: 05-06-2025